以继续做下去的。关键的是,如何把成本降下来,像目前这样,是亏本大甩卖,因为成本高了。
可要是能够把每瓶罐头的生产成本压缩到一块,甚至是更低,那就有利可图了。卖两块钱一瓶,保持百分之四十的中奖率,折合单瓶的零售价是一块二,将中奖率改到百分之三十五,就是一块三的零售价,这就有了利润空间。”
陈lei微微皱眉,适时问道:“可是,怎么降低成本呢?退一步说,成本要是降下来了,喜乐会不会也学着我们,推出另一款成本更低的罐头,来抢占农村市场?”
这确实是一个死循环,同样是做罐头的,喜乐渠道广,资金多,人手多,生产线也更为先进,样样占据优势,即便是想出了好的销售模式,人家直接复制,依靠自身雄厚的底子,轻轻松松就能把你给玩死。
李恒没有否认陈lei的话,开口道:“所以,办法只有一个,和喜乐这样的大厂合作。借用对方先进生产技术,大批量采购原材料等优势,把成本给压下来。”
陈lei脸上露出苦笑,说道:“可是,之前我爸又试着和对方接洽过,人家根本看不上我们罐头厂啊,嫌地方太偏远,设备太陈旧,不仅生产成本过高,产能也没多少。”
“之前是之前,现在是现在。之前他们没有深耕乡镇下的农村的市场,有可能是没有好的销售策略,也有可能是将重心放在了城市市场上,毕竟全国范围内,除了本省外,有着太多太多的拓展空间,没必要来去深耕农村市场。
可是,即便是没有把重心放在农村市场,却不代表他们会拒绝将自己的牌子推进到到农村去。你们这次去寻求合作,以帮他们开拓本省农村市场为切入点,有很大可能得到不一样的结果。”
接下来,李恒从产能、生产成本、扩大品牌影响力等多方面分析了喜乐会接受合作方案的可能性,虽然对于这一行业没有过深ru调查了解,可不同行业之间的很多事却是共通的,比如节省生产成本、拓展销售渠道、扩大品牌影响力等。
从这些问题切入,以双赢为前提,想来打动喜乐的可行性很大。
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