许安阳知道吴汉超要做学习软件,便给他讲了三个故事。
他倒是想直接和吴汉超谈想法,不过他知道,对付吴汉超这种有理想主义情怀的大学生,还是以毒攻毒,通过故事和情怀来说服他比较好。
第一个故事是他毕业后在银行工作时遇到的。
“我认识一个叔叔,他从RB打工后回国,开了家日料店。他是个很有想法的人,想打造一家高级、有品味的日式餐厅。
店搞好了,费用超支,后面经营周转需要钱,他找银行贷款。银行派了客户经理上门考察,店面很好,正宗日式装修,服务员都说日语。菜很正宗,口味一流。结果客户经理没有批他的贷款,后来他抵押房产做了抵押贷,才把店开起来。
你猜客户经理为什么不批这笔贷款?”
“我猜,应该是他选址有问题吧,太偏?还是面对的客户群体不对。”
“嗯,没错,他的店面所在地人流量不小,但周边是老小区和学校,都是老人、学生、工薪阶层,他们不会去吃高级日料。而吃高级日料的人,很难找到那里,所以客户经理预计,他这个店虽然品质很好,但很难经营下去。”
“所以,他这个店没做下去?”
“不,他这个店做下去了,还做的有声有色,做大后在更好更繁华的地段开了分店。”
“哦?那他是怎么做起来的?”
“银行的客户经理忽略了,在互联网时代,有时候距离并不是问题。他的店面选址虽然不行,可他和几个网站合作,成功打造了自己的口碑,很多食客都慕名而来,生意自然越做越好。这个银行的客户经理真是走了眼,低估了网络带来的改变,还在用传统思维看待事物。”
许安阳讲完第一个故事,喝完杯中最后一口酒。
吴汉超看起来若有所思,他从许安阳的故事里隐约感觉到了什么,但又抓不住。
抓不住很正常,因为许安阳讲的故事是12年之后发生的,那时团购网站正处在发展高峰期。
很多餐饮店凭借这次东风,把自己的品牌口碑打了出去,有些甚至一夜爆红。
08年在校的学生还意识不到,网络能有这样的作用和效应。
没有给吴汉超太多回味时间,许安阳又讲了第二个故事。
小霸王的故事。
不是小霸王孙策,而是小霸王学习机。
“小时候肯定都玩过小霸王学习机吧?对,就是成龙代言那个,一个键盘,能插卡带,说是既能学英文,又能学电脑,结果全都拿来打游戏。其实那玩意儿就是RB的FC红白机,盗版并改造包装了一下,借着学习机的名义在中国卖的特火。你知不知道后来做这个学习机的人去哪儿了?”
吴汉超摇摇头,08年网络资讯还不够发达,很多人不知道,许许多多熟悉的品牌、营销、策划,都是相同的几
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