产计划。
“孙总,今天就是1月4日了。从1号起,海关那里玩具类出口退税正式取消了。”陈佳先开口道。
“我也问了海关和政府的几个朋友,他们均表示这次取消出口退税不是一时政策,很有可能以后就持续下去。他们暗示,国家上层开始调整部分小商品的出口方向了。最高层貌似更希望这部分产能服务国内市场。”自身人脉较强,主要解决公司对外发展、关系、协调问题的孙明,抽了一口烟答道。
“那这次史蒂芬发来的订单我们还接不接?”陈佳眉头紧皱,犹豫不定道。
史蒂芬是公司在星条旗的一名客户,也是明佳玩具厂最大的海外客户,他一年的订单占到整个公司的三分之一左右。正是有了他的单子,明佳玩具厂在经济危机时还可以保持50%以上的开工率。不过2013年底,随着星条旗国内需求疲软,史蒂芬新发给明佳玩具厂的订单内容开始出现变化,他要求价格下降5%,并且订单数量一下子减少30%。
“我们的纯利润大体是6%,对吧?”孙明问道。
“我让会计仔细算了算,去年是%,这是在享受出口退税情况下的,如果把退税剔除,实际上是亏损的。”注重企业内部细节管理的陈佳,右手拿起一张a4纸大小的分析报告和数据图表,递给孙明。
“亏损吗?”孙明眼睛紧紧盯着分析报告下方预计的,因出口退税取消和规模缩减造成的单位成本增加,预计史蒂芬的订单将带来公司正常运作,但年末会产生8%的亏损。几分钟后,孙明说道:“你应该有决定了吧?”
“恩!”陈佳看着孙明,半苦笑半微笑道,“我的意见是先给史密斯回电,告诉他因为炎黄出口政策调整带来的公司业务变化,并提出增加10%的报价,如果他不答应的话,我们只能今年先暂时停止和史密斯公司的合作了。”史密斯是孙明拉来的大客户,对公司的起步发展具有重要意义和作用,所以陈佳处理起来很谨慎。
“主攻‘我买网’吗?”孙明没有立刻答话,而是询问道。
“恩!你看看这张。”陈佳又拿起一张a4纸,解释道:“我买网上面的订单价格很合适,上次我们接的那单业务,纯利润率达到30%!”
“30%确实不低了。不过我记得他们对质量要求非常严,给出的产品各项交货标准也很详细,上次我们的退货率就超过7%。”
“所以这也是今天我想和你商量的事情之一。如果我们停止和史蒂芬的业务,那腾出的部分人手就可以充实到其他生产小组,壮大质检部,控制住单位次品率。同时我们在“我买网”新竞标成功一两单,就可以保持住开工率。我让成本部核算了一下,哪怕加入为了保证产品质量而多增加
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