移,一项项的技术介绍下来,用了整整一个下午的时间。
“那么,这套整车系统,我们要引进的话,贵方计划开出怎样的价码来?”秦振华问道。
听到了他的话,舒尔茨连连摇头:“秦先生,我们不是这样谈的,我们计划输出的是整个奔驰重卡的技术,我们不打算只输出这样一个空壳,等到明天,我们接着谈完了三大件,再来说整体的技术引进,如何?”
他已经意识到其中有些不妥了。
“不,不,我们都谈了一个下午了,总得有点结果啊。”秦振华说道:“您应该知道,晚上我们还得向上级汇报呢。”
“如果贵方想要一个结果的话,那我们可以先透个底。”马克思终于在那里开口了:“你们想要的价格,我们可以先给一个初步的数据,整个奔驰的NG80重卡,全部的技术,五十亿德国马克,同时,考虑到贵方的资金问题,我们奔驰重卡厂可以出面,由德意志中央银行,给贵方提供贷款,同时,贵方也需要进口一些先进的加工设备,这些设备由我们提供,大概还需要二十亿德国马克。”
谈判是一门艺术,谁先亮出底牌来,谁就会在谈判中处于不利地位,现在,马克思先说出来了,这一个个的数据,已经将大家伙都吓住了。
德国人是同意出口NG80重卡的技术了,但是,这出来的,却是天价啊!
说完,马克思看着秦振华的表情,却发现他依旧表情沉稳,说道:“五十亿啊,有些高,汇报的时候,我得详细一些,您能给具体拆开了介绍一下吗?要知道,我们这样汇报上去,一点点地累加起来,上级领导,是容易接受的。”
秦振华表情认真,一点也都不像作伪的样子,于是,马克思开口了:“在这些技术中,最值钱的还是我们的OM发动机。上面应用的是最新的技术,比如,上面单单一个发动机的气缸内壁的涂层技术,就价值两亿,活塞环技术,就价值过亿,各种费用加起来,单独一个发动机技术,价值就超过了三十亿。”
五十亿的价格,那是相当昂贵的,既然是带着诚意过来的,总得让对方知道吧?今天下午,原本就打算从发动机谈起的,谁能想到,对方首先要谈整车!
否则的话,这些技术,现在已经介绍的很详细了。
“变速箱技术,并不是在我们手里,而是在ZF公司那里,这个技术转让稍稍复杂,大概是十亿左右,我们奔驰专利的后桥技术,就价值五亿,至于剩余的,价值也绝对超过…”
剩下的整车,价值也超过了十亿,我们算是半卖半送的!你们可别以为我们要价贵,贵自然是有贵的道理的。
再说了,知道你们暂时支付不起,所以,我们也会提供贷款,而且,你们以后要是还不起,也可以用生产出来的汽车来抵债,这些,都是可以讨论的。
但是,就在这时,却听到秦振华已经开口了:“五十,减去三十,再减去十,减去五,所以,剩余的技术,就价值五亿了,贵是贵点,不过,为了高大上的奔驰技术,贵我们也就认了。马克思先生,非常欢迎您给的报价,祝我们合作顺利。”
说完,他起来就要握手。
一头雾水的马克思,不知道秦振华在说啥,看到对方伸出手来,还以为是对五十亿的价格满意呢,刚刚想要握手,翻译过来的话,瞬间让他石化在当场!
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