道。”
“eba班的课?方教授不是教营销的吗?他也教撩妹?”荆超一副难以置信的样子,给杨瑞气笑了。
“方教授不教撩妹,他讲的是沟通技巧。跟客户沟通,和跟女孩子沟通,有差别,可本质上又有什么不同?跟客户沟通是你想把产品卖给他,跟女孩子沟通是你想把自己卖给她,不一样?”
“能一样?”
“一不一样的,反正我觉得差不多。老子给你补课,你特么认真点。”
“行行!哥,你说,我干了。”
摇摇头,捋了捋被他搞乱的思绪,说道“主要就是六个字,上堆,下切,平行。”
“呃……听不懂。”
“上堆,简单来说就是根据对方的话题跳出原有范围是,做出一个向上或者向下的延伸,打个比方,跟女孩子聊天的时候,正好她说起想要换个工作,那么你该怎么延伸?”杨瑞问他。
“我……我特么怎么知道?”
“你说如果原来的地方不能实现的你梦想,换个环境未尝不可,将工作延伸到梦想的层次,不管接下来她是说跟梦想有无关系,你们的话题就会跳跃到梦想这个高度,懂了么?这就叫上堆。”
“我草!”
荆超十分后悔,他为什么就没去上这节课呢?
照杨瑞这么说,就算用这么一个手法,就可以很轻松地向上延伸话题啊。工作聊烦了,聊聊梦想嘛。
而梦想……谁都有啊!
“哥!哥!还有呢?那个什么下……”
“下切,就是将人家话题的内容细化,抓住其中的一点将其放大。”
“比如?”
“比如……还是那个女孩要换工作,你用下切的技巧,就问她‘怎么了?干的不开心吗?’这就将她要换工作的原因细化,从而引出话题的手法。”
荆超听的眼睛都瞪圆了。
好么,刚才是跳出话题,现在就算不用跳出这个话题依然可以引伸出可聊的东西,他甚至脑补了一下,妹子在跟他吐槽的画面,什么干的不顺心啊,老板骚扰他啊,根据这些事情,可以聊的东西都太多了啊!
冷场?!不存在的啊。
“再就是平行了。就是根据对方的意思,引导他注意到有同样意义的不同可能,找出同一层次的其他选择。”
“那还是换工作的事呢?嗯……”荆超想了一会,试探着说道“是不是就可以问她‘你想换个什么样的工作?是同类型的公司?还是换个行当?然后继续跟她聊下去?’”
“恭喜你,学会抢答了啊。”
“哥!不带你这样的啊。”
“好了,不闹了,这就是上堆,下切,平行,三种技巧了。说白了,就是从上、下、平齐三个方向来引导和对方的话题,本来方教授讲的是在营销活动里的案例,说了我也怕你听不懂,你不是想把妹么?用在妹子身上也是可以的。你现在都会抢答了,那么举
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