做的很勉强。不过陈峰还是如约支付给欧阳紫苏2500元。
不过,从第二个月开始,生意渐渐红火。月底盘算,陈峰与欧阳紫苏竟然各自能分成1万元。
陈峰感到有些奇怪:“你以前那家婚介所生意如何?如果也是这样的生意,为什么会给你这么低的工资?”
欧阳紫苏也有些奇怪地回答:“我做了一年多的婚介生意,还是第一次碰到这么好的生意。”
“以前的老板为了多赚钱,把婚姻介绍与房产中介混在一起,有些人就会认为婚介服务不专业;收费标准定的过低,也让有些人感觉服务质量不一定好。”
“另外老板把钱看得太重,只管收钱,不重视服务。有些服务内容又不能很好地兑现,影响了婚介所的声誉,时间一长,生意就越来越不好。”
“我发现你现在选的这个店面闹中取静,容易找到,又不太引入注目,这对做婚介生意是很重要。婚介生意不同于其它的生意,既要容易找到又要注意隐蔽。”
“店面太偏僻,客户很难找到,又不方便去问路人,会影响客户的到来。”
“店面太热闹,一者租金会贵很多,二者客户怕被熟悉的人认出,以会影响客户的到来。”
欧阳紫苏说起来,也是头头是道。看来确实是个会做生意的人。
真是每个行业都需要用专业精神来进行专业服务啊。
每一行都有每一行的营业秘密。
聊到后来,陈峰突然想到登记者的诚信问题。“对于登记者,我们还是要注重查看相关证件。”
“身份证必不可少,要登记下身份证的号码。另外对离异的,要看离婚证;对丧偶者,要看户口本;能带来房产证或学历证书,就更好了。为了少惹麻烦,这些必需的证件还是要进行严格把关。”陈峰进一步解释道。
欧阳紫苏对陈峰的提议表示赞同。以前的老板只管收钱,不审查任何证件,确实也惹出过麻烦,幸亏被她及时发现,才没有造成恶劣的影响。
现在陈峰主动提出要加强相关证件的审核,是放远目光,想做长久的生意。
当然在具体的操作上,陈峰也提出,对登记时没有带来相关证件的,可以允许她(他)下次介绍见面时,提前几分钟过来,先来验证。这也是原则性与灵活性相结合。
同时周峰与欧阳紫苏还要商量,如何进一步来提升婚介所的知名度,继续提高每月的营业额。
欧阳紫苏一时没有回话,她明白是要想出有针对性的做法与措施来。随便想想、说说,对于提升婚介生意是没有任何意义。
双方沉默了一会儿,陈峰开口说道:“我是这么考虑的:一是重新去印刷一批小广告,再到小街小巷贴一贴,有些地方可能被撕了,或雨淋坏什么的。”
“二是你想想办法,能否动员更多的人来参与报纸征婚,数量一多,可以更好地提升婚介所的知名度。我去想想办法,征婚启事的数量一多,能否在征婚广告费进行优惠?”
“三是我们要及时开展联谊活动,这个活动的目的不在赚钱,重在吸引顾客前来参加,进一步提升婚介所的吸引力。”
欧阳紫苏对陈峰的这些想法都表示赞成,看到他头脑灵活,人也爽气,对自己又很信任,更是增强了要把生意做的更好的念头。
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