严行本来想说又不是只有这一条街,他们还可以去其他地方,但是看着弟弟妹妹们这么义愤填膺的样子,严行又改了主意,决定给他们一点教训。于是第二天几个人依旧是去摆摊了,还是卖那些东西,要说完全没有被波及到的,就是简幸幸的小摊,卖编织结的,其他人倒是想模仿,也想卖这个。
但是编出来的结始终没有简幸幸她们一家编的好看,就算是低价卖,大家也不太喜欢,还是更喜欢简幸幸卖的。很漂亮,而且寓意也好,图的就是一个好彩头,其实根本就不在乎打不打折降不降价的。
不过在营销策略上严行还是稍微的改了一改,绿豆汤一样是一毛钱一碗,但是买衣服的话也送一碗绿豆汤。然后还规定了一个金额,如果在他们四个的小摊上,一共消费满了30块钱,就会返一块钱。
消费40的话就会返两块钱,严行他们卖的衣服也不是特别贵的,一般都是在20多块钱,所以想凑够30块钱那个一块的活动的话,就会另外在简幸幸她们的摊位买点编织结,或者是买点绿豆汤什么的凑一凑。
这个样子的话,简幸幸她们完全不亏,还能带动销售小摊的其他东西,简直是一举多得。一推出这个方案的时候,果然又抢回来了一波顾客。本来有的只是想喝绿豆汤的,但是买衣服能够送绿豆汤,大家对免费的东西都比较想要,也不是说就缺这点钱。
但是免费的东西如果没有自己的份的话,就感觉自己吃亏了,所以很多人就会顺道先看一下衣服,看有没有看中的,如果看中衣服的话,既能买衣服又能喝绿豆汤,省了一份的钱。
那样就更好了。
简幸幸的小摊也改了一个活动,第8个,第18个,第28个,以此推崇下去,每逢8数字来小摊面前问的顾客,就算不买也会送一个小的编织结。是很简单的,可以戴在手上的红绳中间有编织出来的一朵小花。
也是免费的嘛,大家闲着也是闲着,路过的时候就顺便问一嘴,万一刚好自己就是那个尾号带八的呢,那不就白得了一个编织结。
大家都抱着这种心理,所以简幸幸的消摊上络绎不绝。人来了一个又一个,来都来了,当然会蹲下来看一看,看都看了有喜欢的,自然就有想买的。简幸幸靠着这一招也卖出去了不少编织结,完全不会亏。
看着他们四兄妹的小摊,又重新热闹了起来,其他摊老板气得咬牙切齿的。这几个小孩鬼主意怎么就那么多呢?怎么又想出来了这些乱七八糟的办法!
不行,我们得降价!
简幸幸四个的对手,很有默契的想。比如说卖绿豆汤的王哥一家,本来为了抢生意,他们的绿豆汤卖的就是9分钱一碗的,比严行他们卖的便宜了一分钱。
不过一毛钱一碗的绿豆汤本来就不挣多少钱了,还降低成9分钱,那想挣钱的话,自然要从其他地方压缩成本。所以他们的绿豆汤水放的很多,绿豆很稀,然后又舍不得放糖,基本上没什么甜味。
也就实在图个便宜的人,忍了。但是现在严行他们这么一搞,又有很多顾客跑到严行那边去了,贪图便宜的顾客跑得很彻底。王哥一家没办法,只能咬咬牙再次降低成本,降低价格,改成了8分钱一碗。
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