不多了,李昂主动提出来,去下一场。
上哪儿?KTV啊!
KTV这个地方好,因为它够吵,导致在这里头说话只有谈话的两个人能听到,录音笔也不管用。
这才是真实的谈合同。
所以为什么很多人请客户吃饭,酒桌上人家从来不谈生意,因为不够私密。
在KTV里头李昂和韩总俩坐在角落里互相咬耳朵,确认了合作意向,合作内容,利益分配,还有行业返点这些事情。
其他的细节规章基本大差不差,按照行业内部的标准合同走就可以。
俩人说好了周一就把合同定好。
聊完之后这才开始正经的吃喝玩乐。
这一套流程就是李昂一直以来的合同三板斧:首先第一步建立信任,请客吃饭,喝酒聊天,喝高兴了才能套话。
第二天以朋友的身份出场,又是送药又是嘘寒问暖。
当然了,大家谁也不是傻子,只不过看破不说破,难得糊涂。但是心里头确实觉得挺不错的。
毕竟大家都喜欢被关怀的感觉嘛。
第二步共同兴趣。跟客户快速建立关系,最好的方法就是寻找共同兴趣,有共同兴趣就意味着共同话题,聊着聊着这感情不就上来了吗?
紧接着投其所好,送个礼物什么的,客户他自己心就软了!毕竟吃人最短,拿人手短。
收了礼,合同的事儿就好办了。
最后一步,找一个私密的地方进行不可告人的交易。这时候也没有可能被录音,不会被留证据,整个人是放松的。
再加上之前喝了点酒,借着酒劲儿这什么该说的不该说的像是利益分配,行业返点这些只可意会不可言传的东西,基本就全撂了。
李昂这三招简直无往而不利!
当然了,如果谁有兴趣的话也可以试一下,肯定是有用的。
第二件事儿是李昂跟赵氏重工分管渠道的总监搭上了线,请他帮个了忙,到时候按照李昂的安排,给人下套儿。
这个忙帮得到底还是废交情,不过暂时来看还是值得的,往后李昂再想办法慢慢补上跟海棠的关系吧。
……
周一晚些时候,李昂带着合同又来到市场三部的办公室。
副主管阿然赶紧跑过来,“李昂总,您来啦?”
“嗯。”李昂点了点头,“最近怎么样?管理一整个部门的感觉还不错吧?大家都还听话吗?”
阿然笑了笑,“嘿嘿,李昂总不瞒您说,管着一整个部门实在是太累了,我还是愿意给您干副手。
不过好在这段时间还不错,大家工作都挺认真,管理起来也方便。”
“那就好!”李昂点了点头,顺手从自己怀抱的文件里抽出一份,递给阿然,“去把这个客户退给哈尔斯吧。”
“退?!”阿然听后明显一愣,李昂总还有退货的时候吗?
“嗯。”李昂看着阿然,很确定地点了点头,“不是我想,是人家嫌咱们级别低,做不了主,所以不愿意跟咱们谈。你拿去退给哈尔斯,叫他看着办。”
说着,李昂伸手摇了摇另一份文件,“赵氏重工的合同咱们拿不到,但是我能拿到别的,咱们部门接下来推进这个项目。”
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