类型的交通发达地段,一平方的房价是多少吗?都快能翻出十倍了!”
许多福听得云里雾里,下意识地问,“可那又如何?这里毕竟不是香港,市场格局和定位都在那里,我们即便把房价涨到一万,也没人会买啊!”
丁复生看了他一眼后,嘿嘿笑道:“那是现在。”
“哦?此话怎讲?”
“很简单啊,许老板你自己想想,虹桥古北两年前是个什么景象?这么好的地块,却筒子楼林立,破破烂烂的,如同难民营一样,而现在呢?咱们这七个高档楼盘一竖起来,瞬间鸟枪换大炮,摇身一变,成了涉外高档区域。这就是变化呀,但还不够,要真想把古北的房价给炒起来,还得进一步改变,形成一种氛围,一种高档氛围。”
丁复生说到这里顿了顿,旁边的美女适时地呈上一杯酒水,他一饮而尽后,砸吧着嘴巴,继续说道:“那这种氛围该如何形成呢?光靠我们搞建设没用,我们建设得再好,也只是一个空壳子,没有内涵。得让高档人群入住进来。许老板你想想看,到时候这一片的住户全是社会精英、有涵养的高端人士,那氛围得有多好啊。真正在沪的有钱人,哪一个不想住进这么体面的地方……”
“等……等等。”许多福蹙眉将他打断,依旧显得不明所以,忙问道:“丁老板,你说的这个我明白啊,也确实是这么回事。可这跟你们平价抛房子又有什么关系?按照正常的行情销售,这种氛围不一样可以营造起来吗?”
“是啊,确实可以营造起来,但有一个很关键的东西你别忽略了,时间啊!时间就是金钱!如果按照正常行情销售,咱们这一批楼盘全部售罄得要多久?我说的是全部售罄,几年都未必啊!客户的购买心理想必许老板也清楚,如果按照正常行情,有些人根本就不急。那怎么办?咱们得逼他们呀!逼他们赶快扎堆,迅速把虹桥古北的高端氛围营造起来。让这一区域变成真正的富人区!否则任由它常规发展下去,太慢了。”
“可……”
“许老板先别说话,听我讲完。”丁复生抬手示意道:“你要明白,咱们七家公司手里可还都有地皮呢,而且还都是靠近核心区域的好地皮。目前开盘的只是第一期工程罢了。咱们如果不尽快聚拢人气,形成这一区域的高端氛围,后果是什么?后果就是咱们现在这批房子如果卖一千块一个平方,两年后,第二期工程的房子,撑死了也就卖个一千二三百,不会再多了。反之,一旦气氛形成,按刘老板的预测,到时候第二期工程咱们翻出一倍、甚至两三倍的价格,都有可能!以这批外籍精英人士的消费能力和消费心理,他们可以接受!”
“真的假的?”听到这里,许多福总算听明白了一点意思。
这种手段类似于“投资建设”,先不赚钱,聚拢人气和营造氛围,把利益放在后面。
似乎也是国外房地产市场上一种很常见的手段,但在国内,着实罕见。甚至没有。
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