理厂长还是懂的。
李亚东笑了笑,显然已经猜到是这种结果,拿大学生的身份作担保,其实他也就姑且一试,主要还是为接下来的谈判做铺垫。
这是他多年摸索出来的一点小经验。
没说白了就是在谈判开始时,先扔给对方一个“炸弹”、一个对方几乎不可能接受的条件,然后接下来的谈判,必然会轻松不少。
反之,如果将简单的条件先提出来,再将苛刻的条件留在最后,那一准谈崩,纯属浪费时间。
很浅显的道理,偏偏很实用,多年来他屡试不爽。
“厂长,现款现货倒也不是不行,但我想分批拿,实不相瞒,我一下子拿不出这么多钱。”
“分批?”厂长面色稍缓,愿意先给钱的话,他倒是还能勉强谈一谈,否则真有种起身赶人的冲动。
“怎么个分批法?我也实话告诉你,厂里正等着回笼资金,如果时间拖得太长,我宁愿亏一点处理掉。”
李亚东笑了,心想等的就是你这句话。
“厂长,这一点请您放心,不会太久,一个月,一个月内我保证所有货全部拿完,而且每次都用现金结算,怎么样?”
厂长看了他一眼,脑子里捋了捋,如果能保证这批货不亏本的话,一个月的时间倒也不是不接受。
好半晌后,他深吸一口气,道:“好歹也是北大学生,我就信你一回,不过还得按照规章办事,签合同,立字据,同时你要缴纳一定的保证金。”
“没问题。”
又过了半小时后,李亚东手里拿着一纸合同,以及五百元的保证金收据,大摇大摆的走出了东升服装厂。
如今货源已经到手,也就意味着他的倒爷生涯正式开始了。
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