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听到苏雪的话,严清远将带来的伞递给晏老板。
晏老板接过伞打开来,与那管事仔仔细细地看了一会儿,忍不住称赞:“好伞啊,品质无可挑剔,样式也别出心裁,雪舞斋果然不凡。”
苏雪淡淡一笑:“晏老板,雪舞斋的伞样都是我亲自设计,制伞的工艺是严管事家传,有何不妥之处,还请晏老板指点。”
一听这话,晏老板忙说:“是我要请苏小姐和严管事指点才是。”
“晏老板客气了,晏家伞坊也是老字号了,生产规模如何?”
晏老板不太明白她的意思,但还是答道:“伞坊有六十名工匠,十名绣工,三名画师,每天可以制作七八十把雨伞,二三十把阳伞。”
晏家的工匠比例比雪舞斋高,绣工和画师反而用得少。这是因为他们的样式简单,伞面上的图案不需要很多人力,而在生产上,也还是传统一人一把弄到好的做法。
“我们雪舞斋两个伞坊,五个小绣坊,这样的伞不过日产六七十把。”苏雪也据实以告,最近的产量倒是逐渐在提升。
晏老板略显窘意:“苏小姐,若是您这种高品质的伞,我们怕是十把也做不出,何况也没有这样好的设计。”
“晏老板,我这伞比起周家的怎样?”
“苏小姐,您这质量比周家的要好,样式更是强上许多。”
她开始切入主题:“晏老板过奖了,雪舞斋开店以来,在明阳城也博了些名气。晏家一向是薄利多销,若是要转型制作精品伞,怕是需要很长的过程,原来的顾客群体,也可能会流失掉。”
晏老板点点头:“苏小姐说得是。”
“不如这样,晏老板,您仍以目前的顾客群为主。走相对低价的路线。我会请严管事帮你们指点一下工艺,逐渐提高品质。我再给您出些设计,提升一下阳伞的精美度。”
晏老板满脸喜色:“苏小姐考虑得真周道,只是您为何如此帮晏家呢?”
“晏老板。我只有一个条件。即日起,晏家的伞要加上一个标志,让人知道这是和雪舞斋合作的。”
晏老板神色显出一丝狐疑:“请苏小姐明示。”
“晏老板,街上有家酒楼,忽然间请来了一位御厨,您说这菜会不会涨价?”苏雪笑问。
“自然。”
她接着又问:“但酒楼却并没有抬高多少价钱,菜却做得更好,你说会不会有许多人来吃?”
“一定会。”
苏雪这才直指核心:“就目前而言,雪舞斋的伞已经被认为是精品,来订伞的人多是名媛贵妇。许多人慕名而来,若是晏家的伞有了我们的名号,您觉得会不会提高身价呢?”
旁边的管事暗扯了一下晏老板的袍袖,脸色很是不悦,他觉得苏雪这是想吞了
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